Эта немаленькая деталь изменила наше представление о конкурентах

Есть разные способы анализировать и оценивать конкурентов. Расскажу об одном из вариантов, который я протестировал и он полностью поменял нашу стратегию дальнейшего направления движения.

Когда я пришел в Megagroup.ru и начал изучать информацию о компании, отчеты и ранее проделанную работу в области SEO, продвижения и стратегии развития, то нашел файлики, где в качестве основных конкурентов были аналогичные студии дизайна и разработки сайтов. То есть, коллеги открыли выдачу, забили какие-то основные запросы, посмотрели кто там в выдаче, отфильтровали всех, кто не занимается разработкой сайтов и занесли тех, кто делает сайты в объекты для изучения. 

Главная ошибка тут заключалась в том, что коллеги посчитали всякие информационники случайными объектами в выдаче и просто исключили их из конкурентов. Логика понятная, типа зачем мы будем их анализировать, если они не занимаются разработкой сайтов. Ну придет к ним потенциальный заказчик, почитает и уйдет дальше искать студию разработки. А тут вот мы и наши коллеги-партнеры-конкуренты по цеху.

Но прикол был в том, что за исходные данные для анализа брались ну прям совсем очевидные ключевые фразы:

• разработка сайтов под ключ;
• веб-разработка;
• создать интернет магазин;
• создание сайта под ключ;
• заказать сайт в Москве.

В зависимости от ниши, набор таких очевидных ключей может быть огромным, или очень маленьким.

Когда я начал прорабатывать контентную seo стратегию, то первым делом проанализировал нашу целевую аудиторию. Так как мы специализируемся на создании сайтов для малых и средних бизнесов, то ЦА вполне очевидная — это юристы, салоны красоты, небольшие строительные компании, автосервисы и т.п. Чем еще могут интересоваться эти люди? Что еще они могут искать в интернете, чтобы мы могли зацепить их?

Ну очевидно, что кроме создания сайта их может интересовать все, что так или иначе связано как с процессом создания сайта, так и с предпринимательской деятельностью:

• какую cms выбрать;
• домены, хостинг, ssl;
• маркетплейсы;
• прием платежей на сайте;
• поставщики, группы товаров;
• налоги, сотрудники, пфр;
• продвижение бизнеса, рост продаж, аналитика;
• seo, smm, директ, реклама и т.д.

То есть, потенциальных тем, где мы можем зацепить нашу целевую аудиторию очень много. Это значит, что мы в своем Блоге можем написать на любую из этих тем. Если она попадет в ТОП выдачи и приведет к нам предпринимателя (потенциального клиента), которому:

• нужен сайт,
• его поддержка,
• продвижение,
• какие-то доработки или обновление,

то следующим этапом нужно будет зацепить его через лид-магнит и дальше пытаться переводить в Лиды. Но это отдельный пул работ. На данном этапе основная задача определить список таких тем и сделать все возможно, чтобы расширить список запросов, который можно охватить. Ну а дальше составить контент-план и выписать все нужные темы.

Так как же изменилось наше представление о конкурентах после проведения такой аналитики?

Оказывается нашими основными конкурентами в выдаче были не аналогичные студии дизайна и web-разработки. Нашими конкурентами были сайты, которые максимально охватывали нужную нам семантику. 

И вот кто это был:

Обратите внимание, прямой конкурент Insales.ru находится лишь на 8-й позиции. Первые 7 мест по нужному нам целевому трафику занимают компании, у которых совсем другой основной профиль деятельности. Справедливости ради, стоит добавить, что некоторые из них частично пересекаются все таки с нами.

Например, Unisender (email рассылки), timeweb (услуги хостинга) имеют инструмент для создания лендингов. Наверно больше для тестов и удобства работы, чтобы можно было быстро собрать какую-то простенькую страницу, но не полноценный сайт. А вот reg.ru (регистратор доменов) — уже предлагает более разнообразный перечень работ, связанных с созданием сайтов.

Что в итоге

А то, что ваше представление о прекрасном может не иметь ничего общего с реальностью. В итоге, при разработке seo стратегии мы стали отталкиваться совсем от других сайтов. За ТОП в выдаче нам нужно будет бороться с совсем другими ребятами. И далее нужно оценивать в первую очередь их сайты, а не сайты конкурентов, чтобы определять перечень работ для роста трафика.

Кстати, если вам нужен подобный анализ ваших конкурентов, обращайтесь.

А вот тут я рассказал о том, как скрупулезный анализ данных помог мне посчитать потенциальный бюджет на сеошку и отдачу. И как все это я защищал перед стейкхолдерами.