Как мы побили рекорд по Лидам в Черную Пятницу

Первым делом я проанализировал как выглядела Черная пятница до моего прихода (визуал, условия). Затем посмотрел результаты (заявки, продажи). И на основе этих данных, а также своего опыта проведения подобных мероприятий в разных нишах, были полностью переработаны условия акции, которые побили рекорд компании по количеству дневных заявок за последние 5 лет…

Вот как это выглядит на графике:

А вот что было до меня с разбором почему мой подход выстрелил.

Было в ноябре 2024 до моего прихода в компанию:

Стало в ноябре 2025:

Что не так с предыдущей акцией и что изменили под моим руководством:

• Сроки акции составили всего неделю (с 11.11.24 по 17.11.24). Анализ всех акций в течение года показал то, что конверсия в дни проведения таких мероприятий повышается на ~50%-70%. Больше подробностей в этом кейсе. Поэтому мы решили увеличить сроки проведения. В 2025 году она проводилась с 11.11.25 по 30.11.25.
• На первом экране 2024 года слишком много цифр, которые больше путают. Тут и ценник в 11.000 руб. на сайты, скидки на дополнительные услуги. А еще отдельная скидка на сайты в темном стиле. В общем, тот еще винегрет. Я предложил сосредоточиться в первом экране на самой главной цели, которую нам поставило руководство — количество проданных сайтов.
• Цена до начала акции на самый популярный тариф составляла 13 950 рублей. На время акции 11 000 рублей. Скидка была небольшой. С точки зрения выручки давать большую скидку может быть нецелесообразно. Но задача от руководства была увеличить количество проданных сайтов, поэтому я предложил обыграть максимально возможную величину скидки 90%. Но чтобы не работать в убыток мы сделали так, что такая скидка была доступна всего сутки. Но в маркетинговых целях мы обыгрывали ее почти месяц и это повлияло на рост заявок.
• Мы сделали так, что скидка каждые сутки становилась меньше. Таким образом мы побуждали покупателя действовать здесь и сейчас, а не оттягивать принятие решения на последний срок. Для дополнительного эмоционального воздействия добавили таймер.

Отдельным пунктом проработали первый экран, разместив под основным баннером бейджи:

1. Серверы Megagroup.ru находятся в России;
2. 1 место в Рейтинге Рунета за разработку сайтов;
3. Сертифицированный партнер Яндекса;
4. Платформа Megagroup.ru в Реестре Российского ПО.

Что в итоге

• Мы побили рекорд за последние 5 лет в суточных продажах.
• Мы увеличили количество проданных сайтов по сравнению с ноябрем прошлого года.